客户管理
爱旭的客户在CRM中包含的范围较大,包括了直销客户、供应商、终端、友商(竞争对手)、双经销等合作伙伴
修改记录
修改日期 | 修改人 | 修改内容 |
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2019-01-15 | 窦卫征 | 新建 |
涉及岗位
AR客户经理、销售支持、FR客服经理、SR解决方案经理、客户协助人、各级营销及市场领导、采购业务人员(供应商相关)等
概念解释
术语 | 解释 |
---|---|
客户类型 | 包括直销客户、供应商、终端、友商(竞争对手)、双经销 |
客户等级 | 战略、潜在战略、重要、普通 |
客户信用评估 | A/AA/AAA/AAAA/AAAAA |
客户状态 | 潜在/正式/冻结/删除 |
业务处理索引
客户清单与筛选
客户导入与导出
业务处理详细步骤
1.客户清单与筛选
PC端界面如下
- 可以输入客户名称或编号进行查找
- 支持按照客户类型、等级、业务范围、信用评估、CC3人员、客户标签等进行组合筛选
APP端客户清单:
APP端默认显示的客户名称是客户的简称
对于直销客户来说,客户名下面那个显示的是客户的等级(普通-重要-潜在战略-战略),对非直销客户而言,那个地方显示的是客户的类型(供应商-友商-终端/设计院)等
业务范围指的是该客户的主要经营范围,允许多个
点击搜索框可以进入如下界面:
历史记录处可以看到每次搜索的内容,下面是系统中已经有的标签,可以使用标签进行搜索
此外,系统支持快速筛选、排序以及手工筛选,界面如下:
快速检索:
快速排序:
手工筛选:
2.客户导入与导出
点击更多,可以看到导入和导出按钮
点击导入后,系统提示请上传EXCEL,
上传后,系统会将客户进行导入。
注意:由于双经销客户的原因,目前导入匹配的逻辑是类型+编码
点击导出按钮后
系统会提示下载excel到本地,导出的格式如下
供应商同步:系统支持手工同步ERP中的供应商,因此在此处可以点击供应商同步按钮,系统弹出
如果不输入编号,则同步所有供应商,否则,根据编号同步